［美］戴尔·** 著

曹顺发 董淑铭　译

主编：刘荣跃　刘文翔

编辑顾问：多萝西·**

编辑**：亚瑟·R·佩尔博士

《人性的弱点》于1936年首次出版，当时的发行量仅为5,000册。戴尔· **和出版商西蒙及舒斯特均未指望该书的销量超过这一数字。让他们吃惊的是，该书竟然一夜走红，继而只得一版接着一版地印刷，以满足日渐增多的大众之需。作为全球当下最畅销书之一，《人性的弱点》在出版业历史上占有了一席之地。它触动了人们的神经、满足了人性的要求，这绝不是大萧条后期的一种短暂现象。它的销售不间断地延续到半个世纪后的80年代，无疑证明了这一点。

戴尔·**曾说过，要挣到上100万美元容易，而要在英语语言中植入只言片语则难。《人性的弱点》则成为了这样的只言片语：从政治卡通到无数的小说文本中，都引用、释义以及仿拟过《人性的弱点》。该书在现存的每种语言中均有译本。每一代人都发现该书既新颖且于其生活相关。

这一点给我们带来了一个逻辑上的思考：一本已经证明并将继续证明其活力、具有全球魅力的书，为什么还要加以修订呢？成功之作还要鼓捣些什么呢？

要回答这个问题，我们必须意识到，戴尔·**本人生前就是一位对自己作品孜孜不倦的修订者。作者曾把《如何赢得朋友及影响他人》用作自己《有效演讲及人际关系》课程的教材，现在该课程仍用该教材。到1955年去世为止，他仍在不停地加以修改、完善该课程本身，好让它适用于不断增多的大众需求。对于当今生活的变化趋势，没人比戴尔·**更为敏感。他不停地提高并精炼自己的教学方法，还将自己的《有效演讲》更新了数次。倘若他活得更长久些，他本人一定会对《如何赢得朋友及影响他人》进行了修订，以便更好地体现自30年代以来所发生的种种变化。

在第一版印刷时，该书中出现的许多名人可谓家喻户晓，当下的许多读者对此有些陌生。书中的一些例证和词句，在当今的读者看来，似乎跟维多利亚小说中的词句一样古怪、过时，就此而言，该书的主要信息和整体影响受到一定程度的削弱。

因此，我们此次修订的目的是向现代读者澄清并强化该书，除了几处删除及增加几处当代的例证外，我们没对《如何赢得朋友及影响他人》的内容做出“修改”。戴尔·**那种直率、清新风格完好无损 —— 甚至连三十年代的俚语也依然保留着。一如其演讲，戴尔·**的写作风格活泼，口语化。

因此，无论在本书中还是在其工作中，他的声音仍一如既往地铿锵有力。世界各地正在接受**课程培训的人数以千计，这一趋势还在逐年上升。其他数以千计的人也正在阅读《如何赢得朋友及影响他人》，并运用书中推荐的各种原则去完善自己的生活。我们本着精心打磨工具的精神，将本次的修订版奉献给各位读者。

多萝西·**

（戴尔·**夫人）